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濰坊外貿營銷的誤區
作者:guanli 來源:未知 日期:2019/7/17 9:44:06
    很多外貿人做了很久的營銷,卻沒發現自己每天都在踩坑。******小編就給大家總結出六大營銷常見誤區,幫大家避一避坑。
1、缺乏整體計劃
濰坊外貿營銷其實同客戶開發一樣,需要有節奏,有計劃,明確目的是什么。營銷網站是企業的門戶,業務員的前臺,是營銷活動的著陸頁,開始就要做好的。
然后再進行向外的品牌推廣:Facebook、LinkedIn是推廣平臺;SEO優化、Google Adwords帶來的是靠前的搜索結果展示位,這些都是為了帶來更多曝光,更多流量。然后流量導向網站,讓流量的來源和去向形成閉環,減少潛在客戶的流失。
2、盲目跟進訪客
當你設計一個與客戶互動的營銷活動時,總是希望實現很多目標:高轉發、高評論、漲粉、收集信息等。但不是每個客戶都是真的有需求,假如訪客只是隨意閱讀你的網站而并非有需求,你的客戶開發只會糟蹋資源。
所以不能盲目跟進訪客,要深入去分析訪客的行為,了解客戶是否對你的產品服務有需求,斷定是否有跟進價值,匯集比較好的資源花在比較有價值的客戶上才是比較有效果的營銷。

3、太急于求成
外貿軟件很便利,能夠讓你對客戶的信息一目了然,因此你也可能因而變得太急于求成。就好像你在約會時,假如你打電話、發短信太頻繁或者過度表現你自己,你可能直接就被淘汰了。營銷也一樣,是要去孵化客戶而不是轟炸他們,需要注意節奏。
你應該慢慢去了解客戶的需求,站在客戶的立場想想自己能為他們提供什么服務,再想想自己的產品能解決他們的什么問題,而不是一味讓客戶購買你的產品。
4、局限于郵件
你的外貿營銷的過錯有可能是把營銷和郵件營銷劃等號。確實,客戶開發從郵件開始是個好的開端,但你應該不放過其他的交流互動途徑,如Facebook、Linkedin、Twitter等等社交平臺。
要利用你能運用的途徑,讓你的客戶在整個網絡中檢查到你的內容和狀況,而不是局限于郵件開發。但是這些海外平臺在國內需要翻墻使用,在使用時需要注意因頻繁更換IP而導致賬號被封的情況。
5、缺乏個性化
好多外貿企業認為Facebook、LinkedIn運營就是加好友、評論、寫文章那么簡單。這樣做SNS媒體運營既沒有新意、也沒有格局。想要玩轉SNS就要了解每個平臺的用戶特點,是喜歡視頻、還是照片、還是短文章或長文章。
了解這些基礎信息之后,還需要對社交媒體運營進行規劃,小到標題怎么寫,大到傳播內容的主題思想是什么,都要進行規劃,而不是每天的Ctrl+C、Ctrl+V。
6、不做數據分析與總結
很多人在做營銷的時候一腔熱血,卻懶得花時間和精力去收集數據做分析總結。不管你的營銷過程有多么成功,不去做數據總結和分析,都是白忙活。
及時收集數據做分析,能讓你清楚的知道哪些戰略效果好、你的潛在客戶是否準確。數據分析能糾正你的方向性失誤,優化你的營銷戰略,甚至幫你發現轉化時機。
外貿企業在營銷中的角色,應該是負責從業務邏輯出發,明確自己的需求,制定現實的目標,將自己的精力用在主要業務上,才是正確的打開方式。
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